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參與單位名稱及人員姓名

國(guó)盛證券              陳熠

國(guó)盛證券              陳昕暉

逐日資本              劉行健

時(shí)間

2023年6月28日下午

地點(diǎn)

長(zhǎng)沙君悅酒店國(guó)盛證券策略會(huì)

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤(pán)中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動(dòng)交流

問(wèn)：公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：公司今年在經(jīng)營(yíng)方面做了相應(yīng)的規(guī)劃和布局，主要有以下幾個(gè)方面：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）組織架構(gòu)更加趨向扁平和高效；3）渠道方面多種創(chuàng)新模式，多元化布局；4）多措并舉控制成本，通過(guò)提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等持續(xù)挖掘潛在成本效益。具體經(jīng)營(yíng)情況，請(qǐng)關(guān)注公司后期定期報(bào)告。

問(wèn)：公司渠道端是如何規(guī)劃布局的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷(xiāo)售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷(xiāo)格局。

問(wèn)：目前公司的線上平臺(tái)都有哪些？線上平臺(tái)定位是怎樣的？

答：公司目前線上在售平臺(tái)有天貓、京東、抖音抖店等。線上平臺(tái)是公司品牌樹(shù)立與形象打造的窗口，今年會(huì)加大線上渠道的投入，充分發(fā)揮線上平臺(tái)的渠道作用和品宣作用。 

問(wèn)：公司今年的費(fèi)用投放如何規(guī)劃的？

答：費(fèi)用投放是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的過(guò)程，公司在費(fèi)用投放方面基本上會(huì)延續(xù)往年的框架，同時(shí)也會(huì)根據(jù)當(dāng)下的實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，在整體費(fèi)用投放規(guī)劃范圍內(nèi)，根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)收占比等做相應(yīng)的調(diào)整。 

問(wèn)：公司在經(jīng)銷(xiāo)商的拓展方面是如何規(guī)劃的？會(huì)從哪些方面吸引經(jīng)銷(xiāo)商？

答：公司一直在做全國(guó)性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的考核。公司始終堅(jiān)持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷(xiāo)商更靈活化和市場(chǎng)化的支持等方面，來(lái)吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。

問(wèn)：公司餐飲渠道是如何布局的？

答：公司近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門(mén)的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面做了差異化定位，未來(lái)餐飲渠道主要還是做增量部分。

問(wèn)：公司在市場(chǎng)拓展方面有什么樣的策略？

答：公司的定位一直是全國(guó)性市場(chǎng)，針對(duì)不同市場(chǎng)有差異化安排，具體來(lái)說(shuō)：1）對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場(chǎng)分層，有效招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)不同的方式及多元化渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

問(wèn)：零添加的銷(xiāo)售情況怎么樣？未來(lái)是怎樣規(guī)劃的？

答：零添加系列產(chǎn)品是順應(yīng)時(shí)代健康生活發(fā)展趨勢(shì)的，我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司在去年四月份左右推出零添加系列產(chǎn)品，去年十月份開(kāi)始重點(diǎn)推廣，并且做了以下幾個(gè)方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會(huì)有不同的區(qū)割和品類(lèi)的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計(jì)；3）同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)零添加產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)端的激勵(lì)和考核。

附件清單（如有）

日期

2023年6月28日