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參與單位名稱及人員姓名

東北證券              吳兆峰、趙哲、劉穎卓、王雙

銀河基金              于嘉馨

英大資產              孫  穎

長順投資              王  蕓

個人投資者            楊小午

時間

2023年11月16日上午

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問：公司當前的經營情況如何？

答：2023年10月30日公司發布了第三季度報告，報告期內實現營業收入3.64億元，比上年同期增加了10.50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2927.19 萬元，比上年同期下降81.12%。

公司將會持續推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售，積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發力新零售業務，加強線上線下同步的多元化布局。同時，繼續推動精細化管理，堅持降本增效，結合優化產品結構、加強對業務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。具體經營情況，請持續關注公司的定期報告。

問：請簡單介紹一下公司主要有哪些產品？

答：公司實施“1+1”品牌戰略，“加加”專注于調味品，以醬油為核心，產品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產品主要以純正花生油、花生調和油、茶籽調和油等包裝油為主。公司堅持“12345”產品戰略，以“零添加”戰略單品為主要發力點，同時，繼續推進“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運作，加大味極鮮、金標生抽、草菇老抽等醬油品類的市場推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業集中度低、成長性大的產品的市場開拓，推進復合調味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產品的研發和市場布局；盤中餐以“花生油”、“花生調和油”、“茶油”為重點產品，向中高端食用油市場發展。

問：公司未來的發展思路是怎樣的？

答：公司將持續聚焦主業，加快市場轉型，穩定存量市場，打開增量空間，堅持實施“12345”產品戰略及“1+4”渠道布局，集中優勢資源，拓展渠道，優化產品結構，以高端、高毛利品類為主，不斷提升公司核心競爭力和可持續發展能力。公司將緊抓產品、渠道，依靠創新、變革，在業務、管理、技術、人才等多方面尋求新的發展機會，以推動企業穩定良好發展。

問：公司將如何應對成本端的壓力？

答：為了應對成本波動壓力，公司做了相應的規劃：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。

問：公司餐飲端表現如何？對未來有什么期望？

答：公司餐飲渠道起步較晚，近兩年持續在加強餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業部，在渠道下沉及產品設計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分。

問：公司對經銷商層面如何布局的？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質經銷商。

問：公司渠道端方面是如何規劃的？

答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道，傳統渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

附件清單（如有）

日期

2023年11月16日