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加加食品：2023年12月12日投資者關系活動記錄表
專欄：投資者關系信息
發布日期：2023-12-12
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證券代碼：002650 證券簡稱：加加食品
加加食品集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-19
投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他：___________ |
參與單位名稱及人員姓名 | 財通證券 吳文德、李茵琦、高子怡 申萬宏源 王子欣 高毅資產 羅寅驍 |
時間 | 2023年12月12日下午 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室 （芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓） |
上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書楊亞梅 |
投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司基本情況介紹 加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。 公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。
二、互動交流 問：公司主要經營的產品是什么？ 答：公司實施“1+1”品牌戰略，“加加”專注于調味品，以醬油為核心，產品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產品主要以純正花生油、花生調和油、茶籽調和油等包裝油為主。
問：請介紹一下公司線上平臺的搭建情況？ 答：線上是公司品牌曝光和形象樹立的窗口。2023年線上傳統電商與興趣電商同步發力，覆蓋多種類型電商平臺，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書等內容電商，微信公眾號、視頻號、微店等私域電商。主打產品有以零添加200天釀造特級生抽為主的“零添加”系列產品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產品。
問：公司在招商過程中為經銷商提供了哪些便利？ 答：公司近兩年的招商工作，更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質經銷商。
問：公司渠道端是如何布局的？ 答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道，傳統渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。
問：您如何看待原材料對成本端的影響趨勢？ 答：原材料對公司成本端的影響，需要結合當下情況綜合來看。公司為了應對成本端的壓力，已經做了相應的規劃和調整：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。
問：公司在市場拓展方面是如何布局的？其中湖南市場的銷售情況怎么樣？ 答：公司一直做的是全國性的市場布局，不同市場有強弱程度差異，我們針對不同業務區域做了差異化的梳理和提升，制定了針對性的市場政策及激勵措施。湖南市場是我們的核心市場，屬于華中地區，華中地區2023年上半年銷售收入占比約為34.50%。除此之外，我們的核心市場還有：湖北、江西、四川、云南、廣西等。
問：公司費用投放未來將如何規劃？ 答：費用投放是一個動態管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架，同時也會根據當下的實際情況做相應調整，在整體費用投放規劃范圍內，根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。 |
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日期 | 2023年12月12日 |
