五月天电影网,韩国激情电影,欧美日韩国产va另类,野狼第一精品社区

參與單位名稱及人員姓名

2023年5月17日上午：

天風證券               薛  涵、任金星

恒遠資本               張雪梅

中銀國際證券           胡曉航

招商證券               陳清雨

青島冪加和私募基金     高寶根

永贏基金               胡亞新

嘉實基金               陳振興

建信基金               楊荔媛

長信基金               安  昀

國泰人壽保險           王漢秦

華夏財富創新投資       程海泳

深圳前海珞珈方圓資產   賴  欣

北京金百镕投資         張  甲

西藏隆源投資           晏  坤

廣州鉅米資本投資       何  媚

上海丹羿投資           龔海剛

灃誼投資               高  琪

上海金輦投資           張  琰

第一創業證券自營部     焦  健

政策與智庫研究院       宋強磊

北京灃沛投資           李  爽

成都錦天成             徐亦昊

2023年5月17日下午：

華鑫證券               何宇航

首創證券               趙  瑞

時間

2023年5月17日

地點

加加食品集團長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關系活動主要內容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽為“中國醬油第一股”。公司創始至今一直致力于醬油的研發、生產和銷售，是國內醬油行業中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業之一。

公司主要業務和產品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產及銷售，產品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產品，具有廣泛的品牌知名度和美譽度。

二、互動交流

問：請回顧一下公司2022年的業績情況？

答：2022年公司實現營業總收入16.86億元，營業利潤-9,305.78萬元，利潤總額-9,226.45元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-7,963.17萬元。

具體影響利潤的主要原因是：

1）銷售收入下降。報告期內受大環境影響經濟下行，新零售渠道對傳統渠道的沖擊影響，公司占比較大的傳統渠道銷售收入減少，導致整體營收下滑。

2）采購成本上漲。報告期內公司所需原材料價格持續高位，采購、物流壓力增加，生產端成本上漲，導致全年整體毛利率下降。

3）公司為建立健全長效激勵機構，吸納更多優秀人才，實施了股票期權激勵計劃，報告期內產生股票期權激勵費用為2,148.94萬元，導致利潤減少。

綜合以上因素，造成公司報告期凈利潤出現虧損。

問：請介紹一下今年一季度的業績情況？

答：公司2023年一季度實現營業總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,288.23萬元，比上年同期增長1,239.54%。

公司將繼續深耕傳統渠道，同時尋求多元化渠道發展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破，希望今年在業績方面有一個好的表現。

問：公司今年從哪些方面做了調整和布局？

答：2023年，公司從產品、渠道、管理、技術、人才等多方面變革。1）產品方面，持續推廣高毛利產品，加強減鹽、零添加等中高端系列產品的銷售；2）渠道方面，將積極探索新市場、新模式，深耕餐飲渠道，發力新零售業務，持續線上線下同步的多元化布局；3）為盡可能緩解成本端帶來的壓力，將持續推動精細化管理，堅持降本增效，結合優化產品結構、加強對業務人員的管理和激勵等措施不斷提升公司整體運營能力，提高市場占有率及綜合盈利能力。

問：今年公司將如何應對原材料波動對成本端的影響？

答：原材料波動對公司成本端的影響，需要結合當下情況綜合來看。公司為了應對成本端的壓力，已經做了相應的規劃和調整：1）產品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強化數字化線上采購，擴大供應商招募，加強對供應商的篩選工作，降低采購成本；3）持續推動公司內部的精細化管理，通過提高生產效率、節能降耗等挖掘成本效益。

問：公司會繼續推減鹽產品嗎？今年對減鹽系列成品及零添加系列產品等戰略性大單品有什么樣的規劃？

答：2023年公司將以“零添加”戰略單品為主要發力點，同時繼續推進“減鹽”等系列大單品運作。

公司對減鹽系列產品及零添加系列產品等戰略性大單品推廣，主要從以下幾個方面做了規劃：1）從產品定位，公司將繼續堅持減鹽及零添加等系列戰略性大單品的中高端定位，并對不同產品進行區割；2）從渠道布局上，會在穩定傳統渠道同時，充分發揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發力；3）從產品規格和外觀設計等方面，也有新的理念推出；4）同時將繼續加強經銷商在戰略性單品推廣方面的激勵和考核。

問：目前公司線上銷售的平臺有哪些？未來對線上銷售的規劃是怎樣的？

答：線上是公司品牌樹立與形象打造的窗口，公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。公司今年會加大線上渠道的投入，充分發揮線上渠道的渠道作用和品宣作用，同時也會從產品類型、規格、包裝等方面綜合考量，選取更適合的產品進行線上推廣及銷售。 

問：公司費用投放方面是怎么規劃的？

答：費用投放是一個動態管理的過程，公司在費用投放方面基本上會延續往年的框架，同時也會根據當年的實際情況做相應調整，在整體費用投放規劃范圍內，根據不同的時間節點、市場環境、營收占比等做相應的調整。

問：公司今年有經銷商的拓展計劃嗎？會從哪些方面吸引經銷商？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年的招商工作，更加注重經銷商質量的考核。公司始終堅持從產品質量、服務提升、合作模式創新以及給經銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優質經銷商。

問：公司對銷售人員的激勵考核標準有什么變化嗎？

答：公司今年對銷售人員的考核標準進行了細分，分為財務指標、管理指標、過程指標、執行指標等，考核標準及導向性更明確，不僅加強了對銷售人員的管控，還對考核系數做了相應調整，采用了滾動式平衡及強激勵的模式。

問：公司在市場拓展方面是否會有側重點？

答：公司的定位一直是全國性市場，針對不同市場有差異化安排，具體來說：1）對業務區域進行差異化市場分層，有效招商和布局；2）制定有針對性提升的市場政策及激勵措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵業務人員通過不同的方式及多元化渠道開拓市場。

問：公司有哪些銷售渠道？各渠道占比情況怎么樣？

答：公司在精耕傳統渠道同時，設立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發展、線上線下融合”的立體式營銷格局。目前主要發力點還是傳統渠道，傳統渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

附件清單（如有）

日期

2023年5月17日