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參與單位名稱及人員姓名

中泰證券              熊欣慰、晏詩雨

時間

2023年5月19日上午

地點

加加食品集團(tuán)長沙辦公室

（芙蓉中路478號，運達(dá)國際廣場寫字樓7樓）

上市公司接待人員姓名

董事會秘書楊亞梅

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

一、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

二、互動交流

問：請介紹一下公司近期的經(jīng)營情況？

答：公司一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入4.35億元，比上年同期下降15.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,288.23萬元，比上年同期增長1,239.54%。公司將繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道，同時尋求多元化渠道發(fā)展，爭取在新零售、餐飲等渠道有所突破。

問：公司在渠道方面是如何布局的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時，設(shè)立了 KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。

問：目前公司的線上平臺都有哪些？對線上平臺是如何定位的？

答：公司目前線上在售平臺有天貓、京東、抖音抖店等。線上平臺是公司品牌樹立與形象打造的窗口，今年會加大線上渠道的投入，充分發(fā)揮線上平臺的渠道作用和品宣作用。

問：公司餐飲渠道是如何布局的，銷售情況如何？

答：公司近兩年持續(xù)在加強(qiáng)餐飲渠道的布局，并成立了專門的餐飲事業(yè)部，在渠道下沉及產(chǎn)品設(shè)計等方面做了差異化定位，未來餐飲渠道主要還是做增量部分，希望以后能有一個良好的市場表現(xiàn)。

問：公司零添加系列產(chǎn)品的推廣計劃是怎樣的？

答：我們的零添加系列產(chǎn)品是指 0%添加白砂糖、0%添加轉(zhuǎn)基因脫脂大豆、0%添加防腐劑、0%添加食用香精。

公司從去年十月份開始對零添加系列產(chǎn)品做重點推廣，并且做了以下幾個方面的規(guī)劃：1）渠道方面，將充分發(fā)揮新零售的渠道屬性和媒體屬性，線上線下同步發(fā)力，加大零添加系列產(chǎn)品的推廣力度；2）從產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等方面會有不同的區(qū)割和品類的優(yōu)化，并且做了新的外觀設(shè)計；3）加強(qiáng)營銷端的激勵和考核。通過以上這些規(guī)劃，希望會有一個好的表現(xiàn)及市場預(yù)期。 

問：公司毛利率較低的原因是什么？今年公司對原材料帶來的成本端影響有什么樣的預(yù)估？

答：2022年，由于公司所需原材料價格持續(xù)高位，采購、物流壓力增加，生產(chǎn)端成本上漲，導(dǎo)致全年整體毛利率下降。

原材料波動對公司成本端的影響，需要結(jié)合當(dāng)下情況綜合來看。公司為了應(yīng)對成本端的壓力，已經(jīng)做了相應(yīng)的規(guī)劃和調(diào)整：1）產(chǎn)品重心向高毛利方向傾斜；2）從原材料端管控，及時跟蹤原輔材料價格變動趨勢，提前做好采購計劃，強(qiáng)化數(shù)字化線上采購，擴(kuò)大供應(yīng)商招募，加強(qiáng)對供應(yīng)商的篩選工作，降低采購成本；3）持續(xù)推動公司內(nèi)部的精細(xì)化管理，通過提高生產(chǎn)效率、節(jié)能降耗等挖掘成本效益。

問：公司對減鹽系列產(chǎn)品的前景怎么看？未來會繼續(xù)推減鹽系列產(chǎn)品嗎？

答：“減鹽”是順應(yīng)健康飲食發(fā)展趨勢的，市場對減鹽系列產(chǎn)品接受程度也  比較好。公司在減鹽產(chǎn)品上一直不斷研發(fā)和創(chuàng)新，無論從品質(zhì)還是銷售渠道都有  針對性規(guī)劃。2023 年公司將以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點，同時繼續(xù)推進(jìn)減鹽等系列大單品運作。

問：今年經(jīng)銷商拓展是怎樣規(guī)劃的？

答：公司一直在做全國性的招商工作，近兩年也做了很多基礎(chǔ)性工作，未來招商會更加注重經(jīng)銷商質(zhì)量的考核。公司始終堅持從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升、合作模式創(chuàng)新以及給經(jīng)銷商更靈活化和市場化的支持等方面，來吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

附件清單（如有）

日期

2023年5月19日